COMMERCIAL - GESTION DES PARTENARIATS DISTRIBUTEURS H/F

Descriptif du poste

MYCOPHYTO est une start-up innovante spécialisée dans l’isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA). Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l’agriculture pour :

• Dynamiser la biodiversité naturelle des sols
• Augmenter les rendements et la qualité des productions
• S’adapter au changement climatique

Vos missions : 

Au sein de l’équipe commerciale, Le/la Commercial(e) en charge des partenariats distributeurs sera responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs. Il/elle reportera directement à la Direction Commerciale et il/elle aura pour mission de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la croissance des ventes à travers le réseau de distribution.

Responsabilités principales :

1. Gestion des partenariats distributeurs :

• Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires.
• Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance.
• Assurer le suivi régulier des activités et des résultats des distributeurs, en garantissant la bonne application des accords commerciaux.

2. Développement commercial :

• Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.
• Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients.
• Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs.
• Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente définis.

3. Formation et support :

• Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales.
• Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes.

4. Suivi et reporting :

• Analyser les performances des distributeurs à travers des indicateurs de suivi (chiffre d'affaires, volumes, marges, etc.).
• Élaborer des rapports réguliers à destination de la direction commerciale, en mettant en avant les réussites, les challenges et les actions correctives nécessaires.
• Participer à la définition et à l’ajustement des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la société.