RESPONSABLE SALES EFFECTIVENESS PULL F/H

Descriptif du poste

Au sein de l’organisation Commerciale semences, il est le garant avec les responsables de région de la mise en place de la stratégie pull de direct demand creation du projet d’entreprise : augmenter notre CA dans la zone pull (volume et valeur sur chaque ligne produit) à travers l’augmentation de la couverture et de l’impact marché agriculteurs via des prestataires externes.

Il manage le groupe de sales agronomist et est en étroite collaboration avec le service marketing.

Key Responsibility

o Co construit la stratégie du plan à 5 ans sur l’initiative direct demand creation de la zone de pull en proposant les étapes à franchir chaque année, les moyens associés et le retour sur investissement visé

o Co construit avec les RR les objectifs pull sur chaque ligne produit, chaque zone et pour chaque individu

o Manage avec les RR le territory planning nous permettant d’atteindre nos objectifs de couverture et d’impacts marché agriculteurs avec les ressources allouées

o Met en place des indicateurs de performance sur les 2 phases du cycle commercial (engagement et animation/promotion) assurant le suivi de notre performance individuelle et régionale (volume et valeur) dans un objectif d’amélioration continue pour délivrer nos objectifs pull

o Manage les différentes étapes du process pull : estimés, fixation des goals, sectorisation, ciblage/planification, prospection…

o Est le garant du process de gestion des PSP : recrutement, fixation des commissions, gestion des conventions, paiement, on et off boarding…

o Travaille en étroite collaboration avec les RC, RR et KAM pour maitriser la stratégie terrain pull et être en capacité de la valoriser au contact des partenaires distributeurs à travers la préparation des dossiers de négociation et les plans d’actions partenaires.

o Assure auprès de toute son équipe un management de proximité et d’exigence bienveillante, destiné à :

· S’assurer de l’accompagnement individuel des équipes au service de la performance commerciale via la maitrise des offres marketing

· Identifier les axes de développement nécessaire à chacun pour la montée en compétences des collaborateurs

· Mettre en œuvre, implémenter et assurer le suivi du plan de développement de son équipe.

o En lien étroit avec le marketing et les responsables de région, est responsable de la mise en place méthodologique du plan d’impact et du pilotage du rôle des agros dans ce process.

o Fait développer à son équipe, de l’expertise agronomique au service de la performance commerciale et en lien avec notre projet d’entreprise

o Lead by example – Excellence administrative, respect des timings, des process, …

o Avec les sales agronomist, développe la notoriété externe de Pioneer à travers le développement d’un réseau d’écoles et autres influenceurs pour développer l’image de Corteva Pioneer France et pour attirer de jeunes et futurs talents

o Avec son équipe et en interaction avec le marketing, manage les ressources matérielles du pull : bennes, applicateurs, valise agro…

o Définit et met en œuvre des normes Pioneer (instructions de travail) au service de la satisfaction clients et alignées avec les valeurs de l’entreprise pour l’ensemble des agents pull face à des agriculteurs

o Met en place avec les responsables de région des plans de développement des collaborateurs du pull (y compris les RC pour partie) et des PSP (formations, coaching individuels, évaluation, certification…)

o Avec l’équipe marketing, contribue au monitoring de la satisfaction clients à travers la gestion de l’enquête agriculteurs et le développement de l’expérience client

o Est responsable de la mise en œuvre de l’initiative pull au sein du COPIL

o Dans une posture agile, propose des solutions de façon pro active face aux défis et changements et se positionne dans le processus décisionnel

o Contribue activement à la vie collective du groupe de managers

o Est un ambassadeur national dans l’exécution du plan à 5 ans auprès de toutes les équipes France