RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

FOBODIS, basée à Arles, est une entreprise spécialisée dans la distribution exclusive de plants fruitiers et micro-greffés issus des marques renommées, Tagliani et Vitro Plant. Forte d’une expertise technique reconnue, l’entreprise propose également une gamme d’engrais naturels, dont la marque TERRAPURE, qui répond aux besoins des agriculteurs en quête de solutions durables et performantes.

Grâce à son savoir-faire et à son engagement envers l’innovation, FOBODIS se positionne comme un acteur incontournable au service des cultures spécialisées.

Dans le cadre de son expansion, FOBODIS recrute un(e) :

Responsable du Développement Commercial H/F
basé(e) à Arles (13) / vous habitez idéalement sur l’axe Lyon, Marseille, Montpelier

Dans l’objectif de structurer et développer les ventes de la gamme de fertilisants innovants TERRAPURE au national, vos missions sont les suivantes :

• Vous participez à la réflexion stratégique avec la direction, et le partenaire-producteur espagnol de la gamme TARRAPURE (Euroabonos),
• Vous construisez et vous adaptez le business développement en recueillant les informations marché sur l’ensemble des canaux,
• Vous participez à la mise au point et au positionnement des supports à la vente et des documents techniques adaptés à la clientèle,
• Vous développez l’activité comme votre propre centre de profit et vous êtes le garant de sa performance,
• Vous élaborez le plan d’action en fixant les objectifs et en évaluant les moyens à mettre en œuvre,
• Vous assurez une veille technique et concurrentielle permanente sur les matières fertilisantes,
• Vous développez les partenariats avec les professionnels de la distribution agricole,
• Vous prospectez et vous ouvrez de nouveaux clients sur les marchés visés (céréale, vigne, arboriculture, maraichage, …)
• Vous communiquez régulièrement avec les équipes commerciales des distributeurs,
• Vous coordonnez l’activité avec les différents sites en garantissant le suivi des commandes et livraisons chez les clients et en vous assurant du bon déroulement des paiements,
• Vous traitez les réclamations clients en collaboration avec le fournisseur en Espagne.