ALTERNANT CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DIVISION AGRICULTURE F/H

Descriptif du poste

Passionné.e par le développement commercial sur le secteur agricole, Femme / Homme de terrain, vous aimez relever de nouveaux challenges, venez vivre l’expérience du Groupe Lhoist en rejoignant notre Division !

La Division Agricole de Lhoist Southern Europe, recrute un Alternant/e Chargé/e de Développement Commercial.

Sur le périmètre suivant : Départements 16-17-33-40-64-65-79

Les incontournables au sein de Lhoist :

• Partager et faire partager les valeurs de Lhoist au quotidien : Respect, Intégrité, Courage
• Respecter les règles de sécurité et d’environnement en vigueur dans le groupe

Le Groupe Lhoist est un actionnariat familial avec une croissance continue au niveau mondial.

Nous développons des solutions de haute qualité à partir des meilleures ressources minérales naturelles. Les carbonates, oxydes et produits spécialisés apportent des fonctionnalités essentielles aux procédés de nos clients.

Animé par une passion pour l'excellence et l'innovation, la diversité des connaissances et des origines culturelles de nos collaborateurs constitue la force du Groupe Lhoist.  

Depuis de nombreuses années la Division Agricole de Lhoist apporte aux acteurs du monde agricole des solutions respectueuses de l’environnement qui s’inscrivent dans le cadre d’une agriculture durable.

Notre gamme de produits, confirmée par de nombreux essais agronomiques, est résolument orientée vers le respect et l’optimisation de la vie du sol, ses nombreuses applications sont adaptées à une agriculture de précision.

L’expertise agronomique de nos équipes associée à notre offre de produits et services adaptés à une agriculture de plus en plus agro-écologique, nous confèrent une relation privilégiée avec nos distributeurs partenaires.

Raison d'être de la fonction

Familier des distributeurs, des prescripteurs, des filières de producteurs mais aussi des agriculteurs, votre mission sera de gérer un portefeuille existant de clients et de développer les produits de spécialité de Lhoist. Vous serez leur interlocuteur privilégié de Lhoist sur le périmètre confié.

Vous serez également responsable de la mise en marché des solutions Lhoist auprès du réseau de distributeur jusqu’à leur utilisation. Vous assurez l’animation et le suivi des actions de dynamisation du marché, ou encore la promotion de nos offres directement auprès des agriculteurs.

Vous assurerez une interface efficace terrain-direction pour la remontée des informations « marchés » : veille concurrentielle, volumes clients, regroupements ou rachats de clients, modification des organigrammes clients…).

Vous reportez de votre activité auprès du Chef de Marché Régional (CMR).

Missions et activités principales

Animation de la mise en marché : 

• Participer à l'élaboration du Plan d'Action Clients (PAC) avec les distributeurs et le CMR à partir de la connaissance des clients et du marché 
• Former et animer les forces de vente des distributeurs à partir du plan d’action en s’appuyant sur (OAD) et les outils d’aide à la vente (OAV)
• Participer aux lancements des produits internes comme externes en apportant l'expertise locale
• Assurer les relations techniques et agronomiques avec les prescripteurs, distributeurs, les filières ainsi que les agriculteurs de la zone de chalandise confiée
• S’assurer de la bonne utilisation des produits auprès des utilisateurs
• Recueillir les réclamations des agriculteurs et des distributeurs en provenance des distributeurs, en respectant la dernière procédure en vigueur
• Prospecter de nouveaux distributeurs
• Contribuer / participer au référencement de nouveaux produits chez nos distributeurs

Communication interne :

• Participer activement à la bonne circulation de l'information montante et descendante de l'entreprise
• Mettre à jour quotidiennement la base de données (CRM) (actuellement Albia)
• Suivre son relevé de commandes et livraisons en collaboration avec le service ADV : Tarifs, Volumes, Plannings / Chantiers
• Participer aux réunions commerciales et aux modules de formation proposés
• Être force de proposition sur l’identification de nouveaux process ou produits