RESPONSABLE COMMERCIAL.E TERRAIN (RHF ESSENTIELLEMENT) F/H -LAGRORECRUTE

Descriptif du poste

Présentation de l’entreprise

RESAN est une start-up qui réinvente la transformation alimentaire, en adaptant l’outil de production et la logistique à la taille d’une ferme. Nous fournissons aux agriculteurs et agricultrices une micro-usine pour transformer une partie de leur production sur la ferme.

Au-delà de l’outil industriel, nous les accompagnons sur le financement, les démarches réglementaires, les débouchés commerciaux, les recettes et la formation. Notre solution Industry As A Service est concrète, engagée et génère des produits bons, sains, naturels, tout en assurant une meilleure rémunération au producteur. Nous commercialisons notamment des produits laitiers frais (yaourts et crèmes dessert) sous la marque “J’achète Fermier !”, en GMS et surtout en RHF.

Après quatre ans d’existence et une levée de fonds institutionnelle, nous entrons dans une période de forte croissance avec des objectifs ambitieux. L’équipe a de beaux défis à relever pour accompagner le développement de l’entreprise.

Les missions

Sous la responsabilité du directeur des ventes, la mission du responsable commercial terrain est d’ouvrir et de développer de nouveaux comptes RHF (et parfois GMS) en France. Ce poste évolutif s’articule autour de 4 objectifs majeurs :

1) Vendre :

- Animer les clients et partenaires de l’entreprise (RDV, analyse des ventes, recommandations)

- Développer les ventes sur le terrain : fidéliser les clients RHF et les points de vente GMS, prospecter, négocier et ouvrir de nouveaux clients sur les différents canaux de distribution,

- Assurer des animations en points de vente (cantine, restaurant d’entreprise, magasin),

- Assurer la présence et le rayonnement de la marque lors de salon et d’événements

2) Analyser :

- Analyser les ventes et prioriser les actions commerciales

- Assurer une veille commerciale (infos et actualités concernant la concurrence / le marché / l’entreprise vue des clients)

3) Communiquer :

- Au niveau de l’ENTREPRISE : informer, débriefer et être force de proposition auprès de l’ensemble de l’équipe commerciale.

- Auprès des FERMES partenaires : informer les fermes des actualités clients et des ventes. Les visiter lors de tournées terrain à proximité.

4) Former :

- Accompagner les agriculteurs et agricultrices sur les sujets commerciaux (démarchage, devis, tournées terrain etc.).