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Provence-Alpes-Côte-d'Azur, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie
CDI
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Offre en ligne jusqu'au 20/11/2024
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La société Végélia, filiale d’un groupe privé français, commercialise des solutions de protection et de nutrition des plantes utilisables en agriculture biologique et conventionnelle en France.
La commercialisation se fait au travers de la distribution (négoce, coopératives) avec référencements locaux et en centrale. Végélia a développé un volant d’affaire en France sur plusieurs zones et dispose d’un potentiel de croissance important.
A partir de votre bureau à domicile, vous êtes en charge de développer et de gérer les relations commerciales avec les distributeurs de votre zone avec une présence terrain importante.
Vous assurez la promotion et la vente des produits de l’entreprise, tout en garantissant la satisfaction des clients et en atteignant les objectifs de croissance définis.
Vos responsabilités principales sont les suivantes :
-Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs
-Analyser les besoins spécifiques des clients, proposer des solutions adaptées.
-Mettre en place des actions pour fidéliser et augmenter les ventes.
-Négocier les contrats annuels en ligne avec la politique commerciale.
-Suivre les performances des clients, proposer des actions correctives si besoin.
-Assurer un suivi des comptes-clés: commande, livraison, facturation, règlement.
-Résoudre les problématiques clients: logistiques, promotion, suivi technique.
-Former et accompagner les équipes terrain (ATC, techniciens agricoles).
-Faire un reporting régulier et analyser les indicateurs de performance (KPIs).
-Élaborer un budget et des objectifs commerciaux par distributeur.
-Lancer les nouveaux produits (positionnement, formation, animation terrain).
-Mettre en place des actions pour optimiser la rentabilité commerciale .
-Suivre les essais organisés par l’entreprise ou par les clients.
-Vous avez une formation agronomique (BTS, ingénieur …) ou commerciale
-Vous avez une 1ère expérience en gestion commerciale dans le secteur agrofourniture, idéalement avec les réseaux de distribution.
-Vous connaissez les cycles de vente en agriculture et l’accompagnement terrain.
-Vous maîtrisez le suivi et la gestion de client
-Vous êtes autonome et motivé, avec une expérience en PME ou petite structure.
-Vous savez (et vous aimez) résoudre les problèmes et répondre aux urgences.
-Vous avez un esprit analytique, vous identifiez les opportunités de croissance.
-Vous êtes un leader naturel et empathique qui s’intégrer aux équipes-clients.
-Vous êtes résilient, engagé et collectif
Offre en ligne jusqu'au 20/11/2024.
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