INGENIEUR COMMERCIAL F/H

Descriptif du poste

PalmElit, filiale du Cirad et de Sofiprotéol, améliore et met en marché des variétés de palmier à huile en Asie, Afrique et Amérique, avec un statut de leader permis par un savoir-faire unique et reconnu et des partenariats solides sur ces trois continents. Son marché est celui des plantations, petites et grandes, s’inscrivant dans une logique de durabilité (RSPO). PalmElit souhaire renforcer son offre commerciale.

Missions :

• Maximise les ventes de semences et de services, pour cela il/elle :
  • Développe des relations étroites avec les acheteurs de semences, les prospects et autres parties prenantes, et se rend à leurs bureaux et plantations,
  • Présente l'offre de produits de semences PalmElit pour maximiser la valeur à une diversité de clients, selon leur segment (entreprises capitalistes, exploitations familiales, donateurs et ONG),
  • Conseille les clients sur la faisabilité de leurs projets et le choix des produits,
  • Améliore les engagements précoces des clients, anticipe leurs besoins,
  • Présente les services agronomiques de PalmElit,
  • Développe et gère un réseau national de développeurs d'affaires et de ventes, de prospecteurs, de distributeurs, de pépiniéristes et de prestataires de services
  • Encourage les grandes plantations à mettre en place des pépinières pour les petits exploitants agricoles,
  • Enregistre toutes les interactions avec les clients et les prospects (CRM),
  • Organise des visites clients sur le site de nos partenaires (Seed Evidence),
  • Participe à la résolution des litiges avec les clients,
  • Rédige des documents d'appel d'offres, suit leur mise en œuvre, obtient la signature des devis pour toute vente,
  • Interagit avec le responsable de la durabilité pour faciliter l'analyse de durabilité de tous les projets de plantation,
  • Interagit avec le responsable de la chaîne d'approvisionnement et l'administrateur des ventes,
  • Identifie et interagit avec les prescripteurs nationaux pour créer un environnement aussi favorable que possible au développement du palmier à huile,
  • Prépare des analyses de marché incluant des études de prix, des parts de marché, des réglementations, responsable des plans marketing nationaux,
  • Contribue à la définition de la stratégie commerciale, participe à la communication digitale et à la gestion des RS, soutient les plans de communication,
  • Propose un plan de vente sur 3 ans,
  • Contribue au budget annuel,
  • Rend compte au responsable marketing et commercial,

PalmElit, a subsidiary of Cirad and Sofiprotéol, develops and markets oil palm varieties in Asia, Africa, and the Americas. It holds a leadership position thanks to its unique and recognized expertise, as well as strong partnerships across these three continents. The company serves plantations, both large and small, that operate within a framework of sustainability (RSPO). PalmElit aims to strengthen its commercial offerings. 

The job holder:

- maximizes seeds and services sales, for that he/she:

·       - develops a close relations with the seed purchasers, prospects and other stakeholders and visits to their headquarters and plantations, 

·       - presents PalmElit seed product offer to maximise value for a diversity of customers, accordingly to their typology i.e. capitalist firms to family farms, donors and NGO, 

·       - gives advice to customers on the feasibility of their project and choice of product, 

·       - improves customers early engagements, anticipate customers needs,

·       - presents PalmElit agronomic services, 

·       - develops and manage a network of national business and sales developers, business finders, distributors, nursery operators and service providers, 

·       - engages big plantations to set up nurseries for smallholders farmers 

·       - registers all interactions with customers and prospects (S’agit-il du CRM ?)

·       - organizes Seed Evidences Days (est-ce que ces mots seront compris ?) and testimonials close to users

·       - partcipates to solve any disputes with the customers

·       - produces tender documents (donors), follow-up their implementation, get the quotation signed for any sale, 

·      -  interacts with the sustainability manager, in order to facilitate the sustainability analysis of all the plantation projects

·       - interacts with the Supply Chain Manager and the Sales Administrator

·       - identifys and interact with national prescribers in order to ... as favorable as possible to oil palm develpment, 

·       - prepares market analysis including price benchmark, market share, regulations, responsible of national marketing plans

·       - contributes to the definition of the commercial strategy, contribute to digital communication and community management, support communication plans

·      -  Proposes a 3-year sales plan

·       - contributes to the annual budget

·       - reports to the Head of Marketing & Commercial

·       - in nurseries and plantations, disseminate grower’s handbook, 

·       - train, advice and sensitize nursery operators and growers on good practices, follow-up visit of pre-nursery, nursery and/or young plantation,  

- monitors the progress of contracts related to sales, follow-up of payments / letters of credit / bills for collection notifications, facilitate import and logistics