RESPONSABLE ACTIVITÉ ÉLEVAGE F/H

Descriptif du poste

Depuis 1935, notre groupe coopératif, à taille humaine, travaille à la valorisation des productions céréalières et animales dans un ancrage territoriale Périgord - Charentes en cultivant la proximité, l’engagement et le service. Fort de son expertise agricole, les magasins de la coopérative permettent au grand public d’accéder à des produits et des conseils de qualité. Soucieux des pratiques respectueuses de l’environnement et des animaux, nos adhérents et nos salariés, contribuent au développement socio-économique de notre territoire.
Dans le cadre d’un remplacement et afin de relever les challenges à venir, notre pôle Elevage se structure et recherche son futur Responsable Commercial pour animer et piloter l’activité du service (composé de 2 Technico-Commerciaux et du Responsable d’Usine d’Aliment).

Rattaché(e) au Directeur Général et membre à part entière du Comité de Direction, vous assurerez le lien entre la demande des adhérents (aval) et l’offre de terrain (amont) en élaborant et en animant la politique commerciale pour satisfaire le marché et valoriser la production des éleveurs.

Voici les missions qui vous seront confiées :

Elaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale (BtoB exclusivement) et le développement de l’activité Elevage :
o Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour réaliser les objectifs et être responsable de la réalisation de ces objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
o Actualiser les principes tarifaires : indices d’actualisation, taux de marge, grilles de tarifs, conditions particulières ;
o Présenter à la Direction différentes stratégies et opportunités pour développer les produits / services et réorienter l’offre ;

o Faire de la veille concurrentielle, juridique et règlementaire et prendre en compte ces informations dans la définition de la politique commerciale et marketing de la SCAR ;
o Participer et organiser la représentation de la coopérative en externe.

Piloter de compte d'exploitation de votre service :

o Contrôler et optimiser la gestion des achats et des stocks ;
o Piloter les achats de matière première usine en externe et en interne groupe en lien avec le pôle céréales avec arbitrage des volumes et des prix ;
o Mettre en place et analyser les tableaux de bord de son service ;

o Maitriser le budget de son service et assurer le suivi et le contrôle de son exécution ;

Manager une équipe de 2 Technico-Commerciaux et d’un Responsable d’Usine d’Aliment :

o Piloter, animer, organiser et motiver les commerciaux et le Responsable d’Usine ;
o Evaluer les résultats obtenus de son équipe en suivant les indicateurs pertinents (chiffre d’affaires, produits, clients etc.) ;
o Recruter et former son équipe en leur précisant les objectifs de vente ;

o Faire des points périodiques (comités opérationnels) avec son équipe pour tenir au courant des résultats obtenus, de nouveaux produits, des informations de marché, activités, tendances etc.

Comme membre du Comité de direction, notre futur responsable de l'activité élevage (F/H) devra être particulièrement attentif à la transmission des informations au Directeur Général, et force de propositons non seulement pour son activité mais aussi pour réfléchir aux axes d'amélioration de la SCAR.